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Supervisão Comercial B2B Horeca | SP Capital

Nespresso | Posted 20-07-2021

São Paulo (Hotelaria e Turismo)


Somos a Nestlé Nespresso SA, orgulhosamente uma das unidades de negócio com crescimento mais rápido da Nestlé. A nossa equipe apaixonada e orientada aos negócios transformou a Nespresso em referência em cafés e uma das marcas mais admiradas do mundo. O nosso crescimento é consequência de nosso comprometimento com a pesquisa e o desenvolvimento, a fim de sermos pioneiros e referência no setor de cafés para oferecer o café da mais alta qualidade a ser apreciado no conforto do próprio lar do consumidor, bem como saboreado fora de casa, em locais como restaurantes, hotéis, escritórios e lojas de luxo. Nós garantimos a qualidade com uma abordagem cuidadosa sobre o fornecimento de nossos ingredientes, a produção e a comercialização dos nosso produtos de café premium. Com sede corporativa em Lausane, na Suíça, a Nespresso está presente em mais de 60 países e conta com mais de 12.000 colaboradores no mundo inteiro. Para saber mais, visite o site www.nespresso.com.

Propósito da posição

Estar nesta posição significa que você deverá criar, planejar e executar as metas propostas e ter conhecimento dos principais clientes da sua carteira de clientes, entendendo suas necessidades. Garantir a execução das estratégias da companhia buscando rentabilidade e excelência na execução. Desenvolver e aprimorar equipe de vendas, fornecendo Coaching e acompanhamento constante.

Resumo da posição

Localização: Sede SP / Campo Área / BU: B2B Horeca / Nespresso Reporte: Gerente Nacional Temos pessoas internas mapeadas para a posição? Sim

Um dia na vida de Supervisão Comercial na Nespresso...
  • Gerir a performance e efetividade dos consultores e desenvolver o perfil comportamental e técnico da equipe, fornecendo coaching frequentemente;
  • Desenvolver a equipe para ter uma evolução da visão ampla de cada carteira de clientes, orientar a equipe na construção das estratégias comerciais, analisando a viabilidade financeira;
  • Cascatear KPIs para a equipe;
  • Acompanhar funil de vendas;
  • Estruturar e apresentar performance, highlights, forecast, ações diversas;
  • Orientar a equipe nas dificuldades, acompanhando as diversas tarefas (pedidos, entrega, pagamentos, ações de mkt, after sales, etc);
  • Apoiar a equipe na negociação de novas parcerias, elaborando em conjunto propostas comerciais e contratos de exclusividade;
  • Garantir presença junto aos principais clientes do negócio e visitar lojas com foco estratégico na aderência dos planos alinhados com o cliente;
  • Analisar movimentações/ particularidades dos concorrentes;
  • Conduzir planejamento das agendas e roteiros de vendas, definidos através do número de clientes e área geográfica.
O que fará você obter sucesso?
  • Ensino superior completo em Administração, Economia e Marketing ou áreas correlatas;
  • CNH definitiva categoria B;
  • Inglês avançado (necessário);
  • Conhecimento do mercado de HoReCa;
  • Experiência na área de vendas;
  • Experiência com gestão de equipe;
  • Capacidade analítica e de organização;
  • Habilidades de negociação;
  • Capacidade de convencer e motivar pessoas rumo a um objetivo comum.

A Nestlé é a maior empresa de alimentos do mundo. Somos 308.000 pessoas com o firme propósito de melhorar a qualidade de vida e contribuir para um futuro mais saudável. Os nossos valores são baseados em respeito: respeito por nós mesmos, pelos outros, pela diversidade e pelo nosso futuro. Com mais de CHF 91,4 bilhões em 2018, temos ampla presença em 85 países, com 413 fábricas. Acreditamos que as pessoas são o nosso ativo mais importante, portanto ofereceremos um ambiente de trabalho internacional, dinâmico e inclusivo, com muitas oportunidades em diversos negócios, funções e localidades, trabalhando com equipes e culturas diversas. Quer saber mais? Visite a nossa página: www.nestle.com.